Herausforderung
Medgate ist ein schweizer Telemedizin-Anbieter, der seit 21 Jahren erfolgreich Telemedizin anbietet. Als 2018 das Fernbehandlungsverbot in Deutschland fiel, suchte Medgate den Eintritt in den deutschen Markt. Doch die gesetzlichen Rahmenbedingungen erlaubten kein einfaches Skalieren des Geschäftsmodells, zudem gab es viele Vorbehalte gegenüber der Telemedizin. Wie könnte ein Markteintritt trotzdem gelingen?
Lösung
Im komplexen deutschen Rechtsrahmen wurden Möglichkeiten gefunden, um Medgate am Markt zu platzieren. Telemedizinische Leistungen können sowohl durch private Krankenversicherungen erstattet werden wie auch durch den ADAC für auslandsreisende Mitglieder.
Nutzen
Firma: Der deutsche Markt konnte erschlossen werden, Medgate ist eine etablierte Marke am Markt, die bei Kassen, Unternehmen und in der Politik einen guten Ruf hat.
Patient: Einfacher und sicherer Zugang zu telemedizinischen Leistungen, in vielen Fällen können der mühsame Weg in eine Arztpraxis sowie lange Wartezeiten erspart werden. Patienten profitieren zudem von einem qualitativ hochwertigen Service durch Ärzte, die von Medgate geschult wurden. Durch die politische Diskussion wurden auch die telemedizinischen Möglichkeiten in der gesetzlichen Krankenversicherung weiterentwickelt.
Beitrag von D+C
Dierks+Company übernahm sowohl die Rechts- als auch die Strategieberatung. Es wurde eine ausführliche rechtliche Analyse erstellt und die Möglichkeiten für einen Eintritt in den deutschen Markt wurden aufgezeigt. Letztere wurden dann strategisch erschlossen und erfolgreiche Verhandlungen mit Krankenversicherungen und dem ADAC geführt. Wichtig dabei war auch die progressive Rechtsauffassung von D+C, mit der sich Medgate gut aufgestellt fühlte und die man so selten bei anderen Kanzleien findet. D+C hat auch die politische Diskussion aktiv mitgestaltet.
Andreas Bogusch
CEO, Geschäftsführer Medgate
"Dierks+Company ist die richtige Kanzlei für ein etabliertes Unternehmen, das einen neuen Markt erschließen will. Kompetenz, Vernetzung, die Mischung aus Rechts- und Strategieberatung – das ist eine einmalige Kombination."
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